不動産売買では、「片手取引」と「両手取引」という2種類の取引方法があります。
  
・片手取引:  売主様または買主様、どちらか一方のみを仲介する取引。
・両手取引:  売主様と買主様の両方を仲介する取引。
  
両手取引では、不動産会社は売主様・買主様の両方から仲介手数料をもらえます。そのため、一部の不動産会社では、両手取引を有利に進めるために、お客様を「囲い込み」、情報を広く開示しない場合があります。
  
●「非公開物件」という言葉に注意！
  
「非公開物件」という言葉は、限定的な言葉でお客様を呼び寄せ、両手取引を行うための手段として使われることがあります。
  
●なぜ業者訪問が重要なのか？
  
「囲い込み」は、狭い限られた市場での反響でしかありません。不動産業者は、その「囲い込まれた市場で反響がない」＝「反響がない」といったように情報を操作して、売主様への値下げ交渉に繋げていく場合があります。
  

業者訪問戦略は、あなたの物件をより多くの潜在的な買主様に知ってもらうために不可欠です。

  
不動産会社は、他の不動産会社だけでなく、銀行や鉄道会社など様々な企業との繋がりを持っています。
  
・銀行関係や鉄道関係の会社をグループ会社としている業者との繋がりも活用できます。
・他の不動産会社との情報交換や協力関係を構築することで、より多くの顧客にアプローチできます。
・例えば、銀行との連携で、住宅ローンに関する情報提供や融資相談のサポートを受けることができます。
・鉄道会社との連携では、駅周辺の物件情報や地域情報などを共有し、顧客層を拡大することができます。
  

単独で活動するのではなく、ネットワークを活用することで、より多くの潜在的な買主様に物件をアピールできます。

 
①目的を明確にする：ターゲット業者を絞り込む
 
・闇雲に業者訪問をするのではなく、目的を明確にして計画的に行うことが重要です。
・まずは、売主様の物件を見極め、マーケティングの結果に基づいて、どのエリアの、どのような業者へ訪問するのかを決定します。
・ターゲットエリアを絞り込み、それぞれのエリアで実績のある業者をリストアップします。
 
②物件資料の準備：魅力的なプレゼン資料を作成する
 
・物件の魅力が伝わる写真や間取り図、物件概要などをまとめた資料を用意しましょう。
・インパクトのあるデザインやわかりやすい説明文で、他業者様に物件の魅力をアピールします。
・さらに、周辺環境や利便性に関する情報も盛り込むことで、より効果的に物件を紹介できます。
 
③信頼関係を築くコミュニケーション
 
・訪問前に、担当者名や連絡先などを調べておきましょう。
・丁寧な挨拶と自己紹介から始め、物件の概要と売却希望価格を説明します。
・他業者様との信頼関係を築くことが重要です。
・積極的に情報交換を行い、今後の連携について話し合いましょう。

  
業者訪問戦略は、物件の売却活動を成功させるための重要な要素の一つです。
計画的に業者訪問を行い、より多くの買主様に物件を紹介してもらうことで、売却活動がスムーズに進みます。
  
ぜひ、8不動産にご相談ください！
  
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